Commercial/e SaaS (BDR/SDR) F/H

A propos de Cenareo
Cenareo est une scale-up, localisée à Labège au sein de l’IoT Valley.
Fondée en 2012 par 3 ingénieurs, Cenareo a gagné plus de 300 clients dans 32 pays.
Plus qu’un simple logiciel, Cenareo est une solution de communication digitale sur écrans qui maximise l’impact de la communication en simplifiant la gestion des grands parcs d’écrans. En accélérant le ROI des projets de ses clients, Cenareo est un partenaire majeur de la transformation digitale des entreprises.
Elle permet aux entreprises, aux points de vente et aux régies publicitaires de piloter leurs flottes d’écrans et de créer une infinité de scénarios. Elle garantit un message pertinent à l’audience qui accompagne leur accélération digitale.

L’équipe Cenareo
Tu rejoins une équipe de 30 personnes, passionnées par les nouvelles technos, la vidéo, et le billard !
Avec un fort esprit d’équipe basé sur une ambition commune, l’atteinte des résultats, la pro-activité et l’entrepreneuriat, Cenareo offre un environnement challengeant et motivant, où les valeurs partagées deviennent un atout indéniable au bien-être des salariés et dans la relation clients.
Tu vas être plongé(e) dans un environnement changeant mais “friendly” qui encourage les échanges, l’aide mutuelle, la créativité et l’innovation.
A travers l’IoT Valley, l’écosystème B to B le plus grand d’Europe, Cenareo offre un environnement de travail très sympa en proposant des activités sportives (Yoga, Pilate...), des meet-up, et moments d’échanges avec toute la communauté.

Vision et objectifs
Le Business Development Representative est central à notre croissance et est le premier point de contact de nos prospects.
Tu es responsable de générer un maximum d’opportunités commerciales en :

• prospectant par téléphone/email/LinkedIn
• qualifiant et concluant les MQLs qui viennent de notre équipe Marketing

Tu travailles en étroite collaboration avec l’équipe Sales et Marketing.

Tes missions

• Tu mappes les comptes, tu prospectes et tu gères toutes les demandes entrantes
• Tu identifies les besoins et les “pain points” des prospects pour déterminer comment Cenareo peut les accompagner dans leur quotidien
• Tu identifies les décisionnaires dans le processus d’acquisition
• Tu adaptes ton discours en fonction du profil du prospect
• Tu éduques et challenges nos clients sur la valeur ajoutée de notre solution
• Tu construis et tu entretiens des relations avec nos prospects pour générer des RDVs qualifiés
• Tu construis la confiance et des relations exceptionnelles avec nos clients
• Tu développes et maintiens la connaissance sur nos différentes offres
• Tu traques les informations dans notre CRM

Ton profil

• Tu as 2 ans d’expérience minimum dans un rôle similaire (BDR/SDR/Inside Sales)
• Tu as de l’expérience en prospection par téléphone/email/LinkedIn
• Tu as un tempérament de chasseur et tu possèdes un super relationnel
• Tu as une bonne capacité de synthèse pour partager les informations nécessaires
• Ta grande envie de réussir te permet de dépasser tes objectifs
• Tu es positif, énergique et stimulé par tes succès et ceux de ton équipe
• Tu es à l’aise dans un environnement qui évolue vite
• Tu as un bon niveau d’anglais

Process de recrutement

• Interview avec la Talent Acquisition Manager
• Interview avec le manager
• Interview avec des paires dans l’équipe Sales
• Interview avec le CEO